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Em vendas e marketing, existem várias maneiras de enganar o cliente. Podem ser: substituição de conceitos, ocultação de lacunas, evidenciação de qualquer característica sem importância para um super mérito ou exagero dos parâmetros reais. Como você sabe, o engano é feito com um único propósito: chegar mais fundo no bolso do cliente.
Portanto, no que diz respeito à floresta comercial (madeira para construção), sua política de preços depende de:
- variedades;
- raças;
- tamanhos de corte.
E, na venda de madeira serrada, o engano se expressa claramente no exagero das próprias características, a saber, a espessura do corte e o tipo de madeira, de que falaremos neste artigo.
Que tipo de madeira compramos?
O comprimento fixo da madeira serrada é de 6 m, o comprimento real geralmente é de 5 a 10 cm. mais tempo. O corte mais comum é uma placa em polegadas com espessura de 25 mm e placas com espessura de 40 e 50 mm e largura de 150 e 200 mm.
Mas, muito poucas pessoas percebem que, na verdade, recebemos mercadorias com uma largura menor e uma espessura menor!
1. Corte aberto
Uma placa em polegadas na base geralmente não tem 25 mm de espessura, mas 22 mm de espessura, e para encontrar uma base onde eles vendam os tamanhos corretos, você precisa experimentar! Deixe o desvio de 3 mm ser um pouco em uma ou duas tábuas, mas normalmente levamos 2-3 m³ para a caixa, mas sabe qual é a diferença de preço? Se você contar em dinheiro, então a diferença será de 11%, e isto, a um preço de 12.000 rublos por metro cúbico, será de 1.300 rublos, e para 3 cubos - 3.900 rublos! Nada mal...
Na região de Rostov, temos que contar os vendedores conscienciosos nos dedos, em vez de 40 mm de espessura, as placas são de 35 mm, em vez de 50 mm, as placas têm 43 mm. Você pode imaginar se o projeto tem uma abertura de fachada ventilada ou uma abertura de ventilação do telhado de pelo menos 40 mm? Para garantir isso, na verdade preciso pegar uma placa de 50 mm, pois paguei muito caro.
Costumo ir para o andaime com fita métrica, no vendedor eu meço a mata e abro o preço na hora ...
Se você não tiver uma fita métrica em mãos, pode medir a espessura e a largura usando uma caixa de fósforos. Com a ajuda dele, é perfeitamente possível avaliar todas as dimensões da prancha a olho nu.
2. Volume
Costumávamos pensar que há um número par de placas ou madeira em um cubo. Por exemplo:
- Placa 50x150x6000 - 22 unid. em 1 m³
- Placa 50x200x6000 - 16 unid. em 1 m³
- Placa 25x100x6000 - 66 unid. em 1 m³, etc.
Mas não é assim. Após o valor inteiro, também existe um valor fracionário. Por exemplo, em um cubo de placas 50x200x6000 em termos do número real - 16,6 pcs., então em 2 cubos haverá não 32 placas, e 33! Tente dizer isso ao vendedor... Ele vai ficar com raiva e ainda ser rude com você... Se você ainda deseja lançar apenas 32 pranchas, dê um desconto no preço!
Tabela com a quantidade real de madeira entre parênteses:
3. Variedade
Se você solicitar a entrega por telefone ou vier à base apenas para agendar a entrega em 2 a 3 dias, tenha cuidado. Pode haver um produto bonito na base, mas eles vão trazer este aqui:
Elas podem ser placas parcialmente não cortadas, ou torcidas com um parafuso, ou cobertas com azul (fungo), que ficam no fundo da embalagem por vários meses sem ventilação.
Portanto, se não for possível fazer o embarque da mercadoria pessoalmente, então é melhor não fazer um adiantamento e aceitar somente a mercadoria para você, não confiando este assunto a ninguém.
Só isso, obrigado pela atenção! Boa sorte com sua construção e reparo!
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